Короткие и эффективные пути

Есть у нас такое качество – все мы хотим найти короткую дорогу к своим целям. Чтобы опа-опа и в дамках, буквально за два хода. Причем это хотение сковывает нас и отвращает от постепенного наступательного движения к целям – ведь должен же быть короткий путь, черт возьми! Зачем тратить свое время на очень долгий путь, когда должна быть короткая дорога?

Я тоже так хочу, не скрываю. Я привык к этому желанию и стараюсь ему противодействовать.

Так вот, весь мой опыт говорит о том, что коротких путей не бывает. За любым успехом стоит огромная работа. Я писал об этом еще в 2008 году в своем старом блоге.

Успех зависит от количества труда, сделанного вами. Причем этот труд должен быть направлен в нужном направлении.

  • Если из десяти встреч получается одна продажа – нужно сделать еще 1000 встреч и заключить сотню контрактов! По статистике среди них наверняка будут и очень крупные. Но если из 100 встреч не получается ни одной продажи – нужно менять свой подход ко встречам.
  • Если одна опубликованная статья дает 10 рублей в месяц – нужно как можно быстрее опубликовать еще 10 тысяч статей.

Весь вопрос тупо в количестве повторений. Неважно, чьими руками будет сделана работа. Важно, кто владелец результатов этой работы.

Читать пост полностью..

Блог Алексея я начал читать давно, когда он был еще на старом домене — с удовольствием продолжаю читать и сейчас, много интересных постов, что еще радует — к некоторым постам комментарии не менее интересные и частенько более развернутые. Позволю себе прокомментировать его пост в своем же блоге, так как много раз занимался построением подобных конвейеров, много думал на эту тему и сформировал вполне определенное мнение о таком способе ведения бизнеса. Которым и хочу поделиться.

Многие считают, что конвейер — это когда они найдут какое-либо удачное действие, которое приводит к нужному им результату, повторят его 100 раз и получат в 100 раз лучший результат. Я и сам так думал… Но в реальности это все совсем не так, многократное повторение одинаковых действий — это ни что иное, как тупая рутинная работа, которая делает из бизнесмена обезьяну, просто убивая всякую возможность дальнейшего развития.

Сделать такое удачное действие один раз просто необходимо — надо же понимать, что приносит результат, а что нет. Повторить его несколько раз тоже вполне можно, хотя необязательно делать это лично. Так мы проверим, на самом ли деле есть ожидаемый результат и как он масштабируется. А дальше задача любого бизнесмена — это организовать процесс так, чтобы он работал без его участия и, как минимум, давал результат в пропорциональном объеме и того же качества.

Многократное топтание на месте

Автоматизировали один процесс (неважно, кто его на самом деле выполняет, люди или техника, главное что не сам бизнесмен) — переходим к другому. И так, шаг за шагом, кирпичик за кирпичиком, выстраиваем свою бизнес-пирамиду. Сначала у нее один уровень — когда мы каждым этапом рулим самостоятельно, потом уже несколько — когда мы не вмешиваемся в самые низкоуровневые процессы и рулим только верхушкой. И вот уже на втором уровне возникает приятное ощущение — вроде бы ты и делаешь то же, что раньше, тратишь времени даже меньше, чем раньше — а результат в итоге получается намного больше. И чем выше — тем еще больше.

Реальный рост

Поясню на примере, очень простом, о котором все знают, но мало кто использует его в своей жизни. Если у вас из 10 встреч получается одна продажа — не нужно самому проводить 1000 встреч, на это вы потратите много времени и сил, да и обрабатывать продажи кому-то да нужно. Просто найдите 10 человек, которые сделают это за вас и управляйте ими.

Нашли 10 человек, отладили управление и поставили процесс продаж на конвейер — найдите нескольких человек, которые сами будут заниматься подбором конечных продажников и управлением ими, а сами работайте только с этой частью конвейера. Именно так работает сетевой маркетинг, именно так работает любой бизнес.

Суть такого подхода к бизнесу — не многократные итерации по улучшению одного и того же процесса, а в надстраивании над ним иных процессов и организации самостоятельно улучшающейся и развивающейся бизнес-пирамиды. Такой пирамиды, где нет необходимости в самостоятельном добавлении каждого этапа к своему конвейеру, где ваш бизнес не только работает самостоятельно, но и улучшается самостоятельно. В идеале, конечно, чтобы он и развивался самостоятельно :)

И необязательно проходить весь путь самостоятельно, отрабатывая по полной на каждом этапе. Увидите такую возможность — перескочите на ступеньку-другую вверх, сэкономьте время. Для манимейкеров, которые все меряют сайтами, приведу еще один пример.

Можно самому научиться делать прибыльные сайты и построить конвейер по изготовлению этих сайтов. А можно выявить основные критерии для таких сайтов и просто покупать их.

Можно покупать мелкие сайты и развивать их до более продвинутых, накачивая всевозможные пузомерки. А можно просто с каждым разом покупать все более пузатый сайт и вообще не беспокоиться о пузомерках.

Да, на каждом этапе есть свои сложности, да, с каждым этапом растет ваша личная ответственность за конечный результат, но и с каждым этапом риски становятся все меньше, а приобретенный опыт позволит без труда организовать подобный бизнес в любой сфере. В истории любого успешного бизнесмена будут взлеты и падения, будут периоды монотонного и кропотливого труда. Но в этих историях не будет одного — постоянного топтания на одном месте, многократного повторения одного и того же…


7 отзывов к статье “Короткие и эффективные пути”

Добавить комментарий